Nabídka není ceník. Je to první ukázka toho, jaké bude s tebou pracovat. Klient z ní nečte jen číslo — čte, jestli rozumíš jeho problému a jestli to s tebou bude hladké. Dobrá nabídka tedy neprodává hodiny, ale výsledek.
Co má nabídka obsahovat
- Krátké shrnutí zadání vlastními slovy — dokazuje, že jsi poslouchal.
- Co je a co není součástí (rozsah). Tady se rodí pozdější spory, tak buď konkrétní.
- Cenu po položkách, ne jednu velkou sumu (níže vysvětlím proč).
- Termín nebo aspoň orientační dodání.
- Platnost nabídky (např. 14 dní) — jemně tlačí k rozhodnutí.
- Co potřebuješ od klienta, aby se mohlo začít (podklady, přístupy, záloha).
Jak podat cenu, aby nebyla šok
Jedno velké číslo vždycky vypadá draze. Rozpadni ho na položky — „Návrh a koncept", „Realizace", „Korektury a předání". Klient pak nevidí „50 000", ale vidí, za co platí. A když potřebuje ubrat, máte o čem mluvit, aniž bys slevoval z hodinovky.
Zahoď Excel a papíry
VšeVKapse vystaví fakturu, ohlídá splatnost a uloží ji ke klientovi — vše na jednom místě. Navždy zdarma pro 1 projekt.
Vyzkoušet zdarma →Tři chyby, kvůli kterým klient couvne
- Posíláš jen cenu bez kontextu. Holé číslo v e-mailu vyzní jako účtenka, ne jako nabídka spolupráce.
- Necháváš rozsah vágní. „Vytvoření webu" znamená pro každého něco jiného. Bez hranic přijdou nekonečné revize zdarma.
- Reaguješ pomalu. Nadšení klienta má krátkou trvanlivost. Nabídka do 24–48 hodin vyhrává nad dokonalou nabídkou za týden.
Po odsouhlasení
Jakmile klient kývne, převeď nabídku rovnou na zakázku nebo fakturu, ať nic nepřepisuješ a rozsah zůstane zaznamenaný. U větších věcí pošli zálohovou fakturu — je to běžné a filtruje to neplatiče dřív, než začneš dělat.